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九州通2018年年度董事会经营评述

作者:admin 来源:http://www.68807.org 发布时间:2019-09-20 浏览:

2018年是十三五承上启下的关键之年。在这一年,医改持续推进,药品流通领域的两票制政策全面落地、药品一致性评价持续推进、国家4+7带量采购开始试行等;与医药相关的监管机构的改革已经完成,医保局、卫健委、药监局三大机构明确了分工与监管职责,并全面而

  2018年是十三五承上启下的关键之年。在这一年,医改持续推进,药品流通领域的两票制政策全面落地、药品一致性评价持续推进、国家4+7带量采购开始试行等;与医药相关的监管机构的改革已经完成,医保局、卫健委、药监局三大机构明确了分工与监管职责,并全面而有效地开展工作。

  三医联动,明确监管职责。2018年3月13日,国务院大部制改革方案出炉。该方案将原人社部的城镇职工和城镇居民基本医疗保险、生育保险职责以及原卫计委的新型农村合作医疗职责等进行整合,组建国家医疗保障局,全面负责医保基金的管理与支付,以及药械产品的谈判、定价、采购和支付等。

  深化改革,严控医疗费用。2018年3月20日,原国家卫计委联合财政部、国家发改委等五部委发布《关于巩固破除以药补医成果持续深化公立医院综合改革的通知》。其中的关键内容有:继续控制医疗费用不合理增长,不搞一刀切;扩大按病种付费,推动医疗开支的结构性调整;落实药品购销两票制等。随着有关政策的不断落实,公立医院控费、医保支付等改革措施逐步落地,不合理的医疗费用将会得到进一步控制。

  带量采购,保质降价。2018年11月15日,经国家医疗保障局同意,《4+7城市药品集中采购文件》于上海阳光医药采购网正式发布,文件公布了第一批带量采购目录的31个品种,带量采购的初步结果出炉,31个试点通用名药品有25个集中采购拟中选,拟中选价平均降幅52%,最高降幅96%,降价效果明显。带量采购在保障药品质量的同时大幅降低药价,促进仿制药替代原研药,通过降药价和保用量,大幅降低药企销售成本,减少药代人数;同时有利推动形成以市场为主导的药品价格机制,并为未来可能实行的医保支付价探索价格基础。

  互联网+医疗规范化。2018年4月28日,国务院办公厅发布《关于促进互联网+医疗健康发展的意见》,提出完善互联网+药品供应保障服务,探索医疗卫生机构处方信息与药品零售消费信息互联互通、实时共享,促进药品网络销售和医药物流配送等规范发展。9月13日,国家卫健委和国家中医药管理局联合印发了《互联网诊疗管理办法(试行)》、《互联网医院管理办法(试行)》、《远程医疗服务管理规范(试行)》,分别对互联网诊疗服务、互联网医院的设置、远程医疗的服务进行了相应规范和要求;10月26日,国家卫健委印发《关于公立医院开展网络支付业务的指导意见》等。前述一系列政策规定对互联网医疗、关联的网络数据与支付管理等作了界定,从而奠定了未来互联网医疗的治理框架,明确了监管方式,如何用信息化手段保证医疗质量安全底线等。与此同时,佛祖心水论坛前述规定也为处方药网络销售提供技术保障与制度基础。

  随着前述监管机构和监管职能的落实,城乡医疗保障制度将会逐步统一,三医联动改革将会取得实效,分级诊疗将会逐步落实,从而实现保基本、强基层、惠民生的医改目标。与此同时,随着两票制、零差率、药占比、基层医疗机构用药目录放开(不限于基本药物)、互联网+医疗健康等既有医改政策进一步推进与落实,二级及以上医疗机构的药品流通现状将会发生变化:一是自费用药以及相关用药将会流出院外,进入院边店;二是慢病用药将会大量流向基层医疗机构。这对主要以药店和基层医疗机构为主要客户服务对象的本公司而言,将会面临一个十分难得的发展机遇。(二)公司业务分析

  2018年是公司新发展战略期(2017-2019年)承上启下的一年。报告期内,公司整体业务继续保持稳健增长,经营质量进一步提升。同时,公司积极应对国家经济金融形势和医改政策,提出防范资金风险提质量,创新终端业务增利润的新主题,强化风险管控,优化资金管理制度,大力发展终端业务。报告期内,受国家大力推进分级诊疗及基层用药目录放开的积极影响,公司基层医疗机构(含县级医院)业务及药店终端业务继续保持快速增长,下游分销商业务占比持续降低,客户结构进一步优化;医疗器械、中药材与中药饮片及医药工业等战略业务继续保持快速增长;消费品业务加强内部管控,梳理并规范业务流程,积极探索新零售等新的业务模式。

  报告期内,公司及下属企业严格遵守GSP管理规范,完成了GSP认证及更新工作。海南九州通医药有限公司、咸宁九州通医药有限公司、邵阳九州通医药有限公司、滨州九州通医药有限公司、泸州九州通医药有限公司等20家下属企业通过GSP认证并取得证书;广东九州通医药有限公司、山西九州通医药有限公司、赤峰九州通医药有限公司、北京九州通医药有限公司等11家下属企业完成GSP证书换发工作。截至期末,公司及156家下属批发企业持有有效的GSP证书。

  报告期内,公司通过多种渠道进行融资,为各项业务发展提供资金支持。至报告期末,公司累计发行短期融资券15亿元、超短期融资券62亿元;发行了光证资管-九州通应收账款第三期资产支持专项计划15亿元,所融资金将用于偿还公司债务和补充流动资金等。报告期内,公司收到中国证监会出具《关于核准九州通医药集团股份有限公司公开发行公司债券的批复》,核准公司向合格投资者公开发行面值总额不超过12亿元的公司债券。经过市场初步询价,公司认为,此期间的公司债券发行利率偏高,因核准批复文件2019年1月7日到期,公司放弃并终止了该公司债券的发行。

  报告期内,公司与泰康之家(北京)投资有限公司签署了《战略合作框架协议》,结成深度的战略合作伙伴关系。双方将携手对医疗药品耗材供应链新模式进行探索和实践,共同建立优质、高效、经济的药品耗材供应链新模式。本次合作能够充分发挥九州通的规模、物流和市场化优势,进而提升泰康旗下医院(合作医院)医疗供应链整体运营效率和服务水平,降低运营成本,最终为公司开拓相关业务提供一种新业务模式,促进公司医院业务的持续稳定增长。

  报告期内,公司与东华医为科技有限公司、腾讯云计算(北京)有限责任公司签订战略合作协议,主要合作及探讨内容包括:开发与医院HIS系统与处方外流系统对接的信息平台;提供对处方的合理用药智能审核方案;提供药品安全、快捷、准确地送达患者的信息平台解决方案;提供医院处方外流及药品配送全流程的运营管理及应急处理方案;以及提供就医院处方外流以及药品配送系统与国家医疗保险机构、卫生监管部门和药品监督管理部门的监管系统进行对接的方案等。

  报告期内,公司与平安健康医疗科技有限公司(以下简称平安好医生)签署了《战略合作协议书》,结成深度的战略合作伙伴关系。本次合作的主要模式为九州通利用在医药供应链、医药电商方面的优势以及平安好医生利用在线医疗健康服务方面的优势,共同探索建立互联网+医疗+医药的服务链体系,实现移动医疗、医药电商和医药供应等服务的对接与融合。

  2019年4月7日,公司与卫宁健康300253)科技集团股份有限公司(以下简称:卫宁健康,证券代码:300253)签订合作协议,双方拟成立合资公司,共同拓展基层医疗机构市场的医疗服务、健康管理与医药产品销售服务等。医疗服务包括远程医疗、中医中药、康复护理、养生养老等;健康管理包括健康咨询、健康培训、智慧健康产品等;医药产品服务包括药品和医疗器械的销售与服务;以及计算机软硬件技术开发、技术咨询、技术服务包括医院及区域公卫相关信息化项目建设、相关硬件及集成类项目建设、依托信息化建设项目所开展的互联网医疗创新业务等。

  报告期内,公司以3.60亿元(人民币)自有资金参与认购重庆太极实业600667)(集团)股份有限公司非公开发行股票23,437,500股,占太极集团600129)发行后股份总数的4.21%,该认购股份已于2018年1月18日在中国证券登记结算有限责任公司上海分公司办理完成股份登记手续。该认购股份限售期为一年,即自太极集团本次非公开发行股票结束之日起12个月内不得上市交易或转让,目前该股份已转为流通股份。二、报告期内主要经营情况

  报告期内,公司实现营业收入871.36亿元、净利润13.81亿元(其中归属于上市公司股东净利润13.41亿元),分别较上年同期增长17.84%、-6.21%(其中归属于上市公司股东净利润增长-7.26%)。扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为12.28亿元,较上年同期增长21.61%。报告期内,实现基本每股收益0.73元、稀释每股收益0.72元,扣除非经常性损益后基本每股收益0.67元、稀释每股收益0.66元。

  报告期内,公司经营活动现金流量净额12.22亿元,较上年同期的-10.12亿元大幅增加22.34亿元,主要是报告期公司有效控制了账期较长医院的销售,加大应收账款清收力度,以及提升下游客户现金支付考核占比形成客户现金支付增加等所致。截至2018年12月31日,公司总资产666.74亿元,所有者权益203.82亿元,其中归属于上市公司股东的所有者权益为184.67亿元;期末归属于上市公司股东每股净资产9.84元。

  报告期内,公司实现主营业务收入869.57亿元、主营业务利润74.54亿元,分别较上年同期增长17.95%和21.60%,主营业务毛利率为8.57%,较上年同期提升0.26个百分点。这表明报告期公司主营业务增速继续大幅快于行业整体增速,主营业务毛利率上升表明经营效益持续提升。

  报告期内,公司核心业务品种西药、中成药销售继续保持快速增长,实现销售收入685.55亿元,较上年同期增长15.37%;销售毛利率8.51%,较上年同期提升0.41个百分点。报告期药品销售占主营业务整体销售比例为78.84%,较上年同期下降1.76个百分点。

  其中:西药完成销售395.93亿元、较上年同期增长16.40%,占药品销售比例为57.75%,占主营业务整体销售比例为45.53%;中成药完成销售289.62亿元、较上年同期增长14.00%,占药品销售比例为42.25%,占主营业务整体销售比例为33.31%。处方药完成销售461.39亿元、较上年同期增长16.56%,占药品销售比例为67.30%(既是处方药又是OTC的双跨品种归入处方药销售统计),占主营业务总体销售比例为53.06%;非处方药(OTC)完成销售224.16亿元,较上年同期增长13.01%,占药品销售比例为32.70%,占主营业务整体销售比例为25.78%。

  报告期内,公司实现核心供应商销售稳步提升;稳步推进供应商分级,实现核心合资供应商在全集团开户;有序推进拜耳、阿斯利康、赛诺菲等核心合作项目。报告期内,公司积极拓展战略协议连锁及县域连锁业务,有序推进终端业务,终端整体销售稳步提升。

  报告期内,公司中药材与中药饮片业务继续保持良好增长,实现销售收入33.97亿元,较上年同期增长20.53%;销售毛利率为13.74%,较去年同期提升0.44个百分点。报告期中药材与中药饮片销售占主营业务整体销售比例为3.91%,较上年同期上升0.09个百分点。

  报告期内,九州天润加强自有品牌建设,行业影响力提升。期内取得经古名方、简心逸品、新鲜百合、鲜者尤良、晋之源、陵五味等50个注册商标,一种黄连定位采挖装置、中药分配器2个实用新型专利,以及中药饮片生产检测系统v1.0、中药饮片杂质检测软件v1.0等15个软件著作权;根据市场需求新开发经古名方、趁鲜山药(片)、灵芝片、灵芝孢子粉(破壁)等高端粉剂系列产品。期内公司标准煎药业务稳步推进,截至期末已建成并投入运营11家煎药中心,与220余家医疗机构建立了稳定合作关系;公司打造九州上医中医诊疗品牌,截至期末武汉地区已投入运营5家上医馆,签约坐诊专家80人。

  报告期内,公司医疗器械与计生用品业务继续保持高速增长势头,实现销售收入112.21亿元,较上年同期增长60.85%;销售毛利率为7.43%,较上年同期降低0.72个百分点,毛利率有所下降主要是因为报告期内公司销售强生超声刀、吻合器等专业产品31.49亿元,而该部分业务毛利率较低所致。报告期医疗器械与计生用品销售占公司主营业务整体销售比例为12.90%,较上年同期上升3.44个百分点。

  报告期内,九州通医疗器械集团有限公司(以下简称器械集团)收购或新设成立了九州通(沈阳)医疗器械贸易有限公司、青海九州通医疗科技有限公司、河南九州通医疗用品有限公司、安徽九州通卓创医疗器械科技有限公司、广西九州通医疗灭菌技术有限公司、天津九州通医疗器械有限公司等16家子公司,扩大市场覆盖范围。期内,器械集团搭建了独立运营体系,实现核心业务流程全部上线,并基本完成了客户导入;各业务板块发展良好,金鑫宝体温计、欧姆龙电子血压计等常规业务销售大幅增长,强生、捷迈、美敦力等专业业务取得突破,新兴的第三方消毒业务实现上线)食品、保健品、化妆品等

  报告期内,公司消费品事业部进行战略调整,压缩渠道业务,拓展终端业务。期内实现销售收入37.84亿元,较上年同期下降16.13%;销售毛利率为8.43%,较上年同期提升0.18个百分点。

  报告期内,公司该业务板块销售下降主要是因为报告期内公司以提高服务效率与体验为宗旨,对消费品事业部产品结构和客户渠道进行调整,压缩了资金量占用大且毛利低的部分渠道品牌业务。

  报告期食品、消费品和保健品销售占主营业务整体销售比例为4.35%,较上年同期下降1.77个百分点。

  报告期内,公司搭建了消费品独立运营体系,设计并运行专属业务流程13个,实行国际码入库,提升了服务水平。优化了三方物流运作模式,节约成本并减少风险,且正在积极探索新零售、海拍客等新兴业务模式,大力引进各类人才,为该业务的长期稳定发展奠定基础。积极开拓专属市场,消费品专属客户稳定增长,客户数量同比增长32%。

  报告期内,公司医疗机构渠道实现销售297.34亿元,较上年同期增长33.14%;占主营业务整体销售比例为34.19%,较上年同期上升3.9个百分点。其中:

  A、医院纯销(二级及以上医院):报告期内,公司继续拓展二级及以上中高端医院市场,

  医院纯销业务继续保持较快增长。期内实现销售181.95亿元,较去年同期增长24.49%;占主营业务整体销售比例为20.92%,较上年同期上升1.1个百分点。报告期内,公司抢抓机遇拓展医院业务,原有开户医院获得了更多的代理品种使得销售进一步增长,同时公司拓展了新医院开户并形成了新的销售;另一方面,公司也对账期较长且支付拖延的的医院客户进行了销售控制。报告期末,公司的二级及以上医院有效客户达5,200余家。

  B、二级以下基层医疗机构:报告期内,受益于分级诊疗政策推进,药品销售渠道下沉的积极

  影响,公司二级以下基层医疗机构销售增速加快,期内实现销售115.39亿元,较上年同期增长49.55%;占主营业务整体销售比例为13.27%,较上年同期上升2.8个百分点。报告期末,公司二级以下基层医疗机构有效客户达77,000余家。

  报告期内,公司零售药店渠道(批发业务)继续保持快速增长,期内实现销售225.66亿元,较上年同期增长33.78%;占主营业务整体销售比例为25.95%,较上年同期上升3.07个百分点。

  报告期内,因营改增等政策积极影响,原来的倒票模式难以生存,零售药店原有向区域小批发商无票低价采购模式无法持续,进而转向公司采购,形成公司零售药店客户数量及销售额的快速提升。其中:

  A、连锁药店:报告期内,公司对连锁药店客户的销售收入为162.17亿元,较上年同期增长34.69%;占主营业务整体销售比例为18.65%,较上年同期提升2.32个百分点。销售快速增长主要是因为期内原有连锁药店客户销量增长及新增客户所致。

  B、单体药店:报告期内,公司对单体药店客户的销售收入为63.49亿元,较上年同期增长31.42%;占主营业务整体销售比例为7.30%,较上年同期上升0.75个百分点。销售快速增长主要是因为期内原有单体药店客户销量增长及新增客户所致。

  报告期内,公司对下游医药批发商的销售收入为293.25亿元,较上年同期下降1.27%;占主营业务整体销售比例为33.72%,较上年同期下降6.57个百分点。报告期内,随着营改增及两票制的全面实行,公司有部分下游医药批发商渠道销售转为零售药店渠道销售,导致下游经销商渠道销售较上年同期有所下降,公司的下游渠道进一步下沉,终端销售占比提升明显,这有利于公司整体客户结构的改善与销售毛利率的提升。

  报告期内,公司好药师零售连锁业务实现营业收入19.60亿元、较上年同期增长4.46%;占主营业务整体销售比例为2.25%,较上年同期下降0.3个百分点。其中:

  A、好药师实体药店(含加盟店):截至报告期末,公司零售药店1287家,较期初953家增加334家,其中直营店251家,较期初300家减少49家;加盟店1045家,较期初653家增加392家。报告期内,公司好药师实体药店实现销售10.43亿元,较上年同期增长18.47%;占主营业务整体销售比例为1.20%,较上年同期上升0.12个百分点。

  B、好药师线上业务:报告期内,公司旗下北京好药师大药房连锁有限公司等B2C电子商务业务期内实现营业收入9.17亿元,较上年同期下降14.93%;占主营业务整体销售比例为1.05%,较上年同期下降0.41个百分点。报告期内,好药师线上业务调整发展战略,主要是好药师京东、天猫旗舰店转型由前期追求规模的导向转变为以经营质量和客户体验为重心的策略,为厂商提供全方位增值服务以保障厂商、好药师及平台方三方共同利益。

  报告期内,好药师对官方商城(手机端进行全新改造,将手机端与PC端、APP端后台数据统一,便于更好的进行客户的统一管理,为客户提供更好的服务体验;同时好药师官方商城向三方平台转型,厂家可入驻好药师官方商城开设品牌旗舰店,为厂家提供平台服务。

  好药师APP24小时送药、1小时必达的O2O送药业务,打造全国立体化5仓+20城的送药网点,新增合肥、厦门、宁波、苏州、杭州、深圳、广州等8个城市提供O2O送药业务,目前共有包括北京、武汉、上海等在内的20个一二线城市好药师用户可以享受好药师的专业咨询及送药上门服务。

  在处方外流政策的驱动下,好药师组建了专业的处方药事业部,整合九州通研发资源,搭建好德医处方审核及流转云平台、好药师云方两套处方流转系统,联合实体医疗机构、智慧医疗、互联网医院等成立处方流转生态联盟,联盟成员资源共享,共同搭建未来的处方流转生态体系;成立专业的药师服务中心,为消费者提供专业的用药指导,并为处方药流转提供专业的审方支持。

  报告期内,公司非药品渠道继续保持较快增长,期内实现销售收入33.71亿元,较上年同期增长14.50%;销售占比3.88%,较上年同期下降0.11个百分点。

  报告期内,公司大力拓展B2B电商业务,除了发展公司现有的连锁药店客户和下游经销商开展线上业务以外,针对单体药店和民营诊所的巨大潜在市场,公司进一步拓展了FBBC业务体系,该业务体系未来包括三大平台功能:

  (1)B2B交易平台,该平台从自营并逐步向三方开放,引入纯销供应商、控销供应商、具备独家品种的商业公司等到平台经营,与九州通经营产品形成互补,共享客户,目标是成为中国最大的药品线C交易平台,该平台将九州通会员药店发展成为网上药店,极大丰富品种结构,拓展B2C及O2O业务,目标是成为中国最大的C端药品线)智能健康服务平台,该平台将依托人工智能技术,并导入医院、互联网医院和远程医疗等资源,建设智能化的医和药学服务平台,为消费者和医疗机构提供智能服务,同时为平台核心入驻药店导入处方,为签约药店和诊所带来更多业务机会,为供应商提供更精准的市场营销决策与产品推广,促进F端的市场发现与消费转化。

  三个平台通过大数据与业务的无缝集成,获得更多的市场产品信息,在帮助供应商和入驻药店业务增长的同时,也促进了九州通业务增长以及向平台的转型,帮助九州通在医药市场上的业务做得更精准和更稳固。

  报告期内,FBBC业务进一步明确了职责范围并建立考核激励机制;优化升级了网页及APP平台,提升使用体验,增强客户粘度,线上与终端客户数量稳步增长;联合厂家开展黄金单品周、超级品牌日等活动,实现销量快速增长。报告期内,公司的B2B线、医药工业

  报告期内,公司医药工业实现销售收入15.45亿元、较上年同期的增长29.53%;销售毛利率23.69%,与上年同期基本持平。报告期医药工业销售快速增长主要是公司中药饮片的生产能力大幅提升并积极开拓饮片医疗市场所致。

  报告期内,北京京丰制药和山东博山制药药品一致性评价取得阶段性进展,其中盐酸二甲双胍片已提交补充审评资料,卡托普利片完成BE试验,头孢呋辛酯片、羟苯磺酸钙胶囊、奋乃静片、硝酸异山梨酯片、盐酸氯丙嗪片完成中试生产工艺研究,奋乃静片两个规格、硝酸异山梨酯片、盐酸氯丙嗪片完成中试工艺放大生产,头孢呋辛酯片完成中试工艺放大生产。报告期内,北京京丰制药大兴新厂GMP取得重大进展,两个车间完成了GMP认证工作;丰台老厂完成GMP续展工作。

  为充分发挥九州通的规模、渠道与上游供应商资源优势,报告期内,九州通持续拓展高毛利的总代理业务,针对不同品种、不同渠道客户的不同特点等,公司进行营销细分,截至报告期末,公司针对不同品种和不同渠道开展业务。期内共实现销售29.33亿元,较上年同期增长67.12%;毛利率23.07%,与上年同期持平。销售快速增长的主要原因是市场拓展与品种增加,4+7带量采购的执行使得原来部分医院销售品种转向零售药店销售加速了公司总代理品种的增加,而总代理业务高毛利的特点对公司业绩快速增长作出了积极贡献。

  报告期内,公司信息技术研发取得丰硕成果。中药方面,公司取得巴东独活套作的种植方法1项发明专利,一种黄连定位采挖装置、中药分配器2个实用新型专利,取得包装袋(枸杞子-金色袋)、药品包装盒(青花瓷)、药品包装盒(当归养血口服液)等11项外观设计专利,以及中药饮片生产检测系统v1.0、中药饮片杂质检测软件v1.0等15个软件著作权,新立项鲜参膏的制备方法。信息系统开发方面,取得好德医药店接口服务平台V1.0、好德医医生版V1.0、医院供应链电子商务平台V1.0、九州通医疗机构养老信息系统V1.0、采购销售辅助管理平台V1.0等41项软件著作权,以及新立项九州通医药系统(Android版)V1.0;在物流技术研发方面,取得一种用于穿梭车的提升机发明专利1项,基于GPRS技术的药品冷链追溯管理系统V1.0、九州云仓智能物流管理平台V1.1.8.6等9项软件著作权,以及一种物流仓库用拣选装置、一种自动打标拣选机器人等5项实用新型专利。

  报告期内,公司通过新增规划和收并购取得湖南岳阳、江苏徐州、四川泸州、山东德州、安徽亳州、河北沧州、甘肃天水等15个地市级物流中心/网点。截至目前,公司已在全国完成31个省级物流中心和96个地市级物流中心的布局工作,进一步完善了公司的全国性医药物流配送体系,延伸覆盖了医药物流配送的服务区域范围。未来公司将重点转向地市级的分销网络与物流配送体系的建设工作,以完善全国性分销与物流配送体系。截至报告期末,公司共购置土地6,595亩,已完成建筑面积达333.51万平方米,其中,符合国家GSP医药物流标准的分拣仓储面积共222.23万平方米,办公及辅助建筑面积111.28万平方米。

  公司下属企业湖北九州云仓科技发展有限公司,主营物流供应链科技服务,专注于物流规划设计、软件产品、智能物流设备与技术总集成服务,研发的WMS仓储管理、TMS管理系统、WCS设备控制、IOT物联等十四项系统形成完整的产品线余项专利或著作权。报告期内,该公司上线了九州云仓智慧物流供应链平台,包含云智分析决策平台、云商业务管理平台、云途运配管理平台和云仓仓储管理平台;成功研发了智能穿梭车、AGV达到国内先进水平并全面面向市场。报告期内,九州云仓智慧物流供应链平台完成集团下属20座核心枢纽物流中心数据集中并网、实现信息共享互通、业务平台化与网络化经营、运营垂直化与数字化管控。平台一体调度协同运营方、物流合伙人、承运方等资源为医药、食品生产及流通企业提供覆盖全国的物流仓储、2019海峡两岸周易文化论,运输、配送一体化物流解决方案。同时该平台还可提供物流云服务,能够快速为企业构建数据中台及物流供应链生态信息应用,实现企业智能计划调度与多主体深度协同、全景数字物流运营、精益质量管控和决策分析。目前该公司已为国内150余家知名医药生产企业、流通企业如天津金耀、云南白药000538)、广东大参林603233)、青岛百洋医药等提供物流科技集成服务。

  报告期内,公司下属企业九州通医药集团物流有限公司还获得中华人民共和国武汉海关许可设立公用型保税仓库,该仓库拥有5,946平米的独立区域,库存容量超过12万件,为GSP标准库房,该保税仓的获批将有利于公司扩展进口药品、器械、消费品等品类业务,提升采购效率;并为上、下游客户提供国际国内全程一站式医药物流及供应链服务,缩短进口商品在途时间、提高清关效率;同时,可以拓展公司三方物流服务领域,促进三方物流业务稳健发展。

  公司现有物流体系除了满足公司自营业务需求外,也充分利用物流资源优势积极开发三方物流业务,并利用公司物流管理经验优势对外输出物流管理服务,提升公司效益。截至期末,公司共有22家子公司取得药品三方物流资质,10家子公司取得器械三方物流资质。报告期内,公司三方物流及管理业务实现含税收入1.74亿元,较上年同期增长59.96%。

  报告期内,公司冷链事业部加快冷库建设并全面升级和改造冷链设备,期内新建76个冷库,新增冷库面积5,382平方米。截至报告期末,全集团完成341个冷库建设,冷库面积达27,382平米。同时更新二、三级子公司的冷链设备,以使全集团冷链物流全面符合国家标准。期内公司冷链支持业务销售29.46亿元,较上年同期增长16.6%。

  1、行业增速持续放缓。受宏观经济持续下行影响,医药行业整体增速放缓。据米内网公布数据,2016年、2017年和2018年我国医药流通三大终端市场同比增速分别为8.3%、7.6%和6.3%。

  2018年新出台的4+7带量采购、抗癌药谈判等政策导致药价下降幅度较大,进而导致医药市场增速进一步放缓。2、行业集中度进一步提高。受94号文、两票制、营改增等政策的影响,我国医药流通市场集中度将进一步提升。据商务部统计,国药、华润、上药、九州通四家全国性医药流通企业合计销售占比从2013年到2017年分别是27.96%、29.17%、31.58%、32.01%和32.14%。

  3、行业监管趋严。国家药监局先后发布了《关于药品信息化追溯体系建设的指导意见》(国药监药管〔2018〕35号)和《关于加强药品集中采购和使用试点期间药品监管工作的通知》(国药监药管〔2018〕57号)文,明确指出经营企业和使用单位应当配合药品上市许可持有人和生产企业,建成完整药品追溯系统,履行各自追溯责任。公司将会建立完善的质量管理制度和流程,严控质量风险;公司将发挥物流技术信息化、智能化优势及行业领先冷链技术,建立可追溯药品流通体系,并对外提供行业增值服务,优化公司产业结构。

  4、医保控费与分级诊疗的持续推进,形成药品消费渠道下沉,目前现有的三大用药渠道面临重塑。为彻底解决民众看病贵、看病难问题,国家近来大力推进分级诊疗措施,包括允许医生多点执业、远程医疗、互联网医院和医院联合体等办法,将会进一步提高基层医疗机构的服务水平;放开基层医疗机构的用药目录限制(不仅局限于基本药物目录),将会解决基层医疗机构的药品供应不足问题;进一步增加基层医疗机构的设备投入、允许开办第三方检测机构和鼓励民营资本介入等,将会增强基层医疗机构的服务能力,激活基层医疗机构的体制机制等。根据相关部门公布的统计数据,城市公立医院用药占比持续下降,基层医疗机构用药占比持续提升,分级诊疗政策效果已初步显现。可以预计的是,随着基层医疗机构的药物目录放开,慢病用药将会大幅度向基层医疗机构转移,现有的药品流通渠道格局未来将会发生巨大变化。

  5、医药电商及医院处方外流成为未来趋势。2017年4月,国务院办公厅印发的《2017年重点工作任务的通知》中提出:探索医疗机构处方信息、医保结算信息与药品零售消费信息互联互通、实时共享。2018年4月,国务院印发《关于促进互联网+医疗健康发展的意见》,提出探索医疗卫生机构处方信息与药品零售消费信息互联互通、实时共享,促进药品网络销售和医疗物流配送等规范发展。2019年1月,国家市场监管总局提交的《药品网络销售监督管理办法(送审稿)》,提出可以有条件网售处方药,零售企业通过网络销售处方药的,应当具备处方药销售信息与医疗机构电子处方信息互联互通、实时共享的条件,确保处方来源真实、可靠,并按照相关要求进行处方审核调剂,对已购买处方药的处方进行电子标记等。

  面对以上行业药品消费渠道变化与发展趋势,公司将面临难得的发展机遇。针对基层医疗机构药品消费占比持续提升的机遇,公司将通过互联网+的手段,探索建设服务于基层医疗机构的互联网移动平台,给基层医疗机构提供包括但不限于辅助智能诊疗、合理用药审核、慢病管理、临床治疗路径指导、电子商务等服务,进一步增强公司在基层医疗机构市场的服务优势,提升在基层医疗机构药品供应的市场份额;针对二级以上医院处方外流的趋势以及医院药房剥离与外移的机遇,公司将通过各种方式建立处方外流对接平台,布局建立院内外药房体系,承接二级以上医院流出的处方订单,以一种新的模式承接二级以上医院原有的药品销售份额。

  2019年公司将秉承降库存、控应收,防范资金风险;拓终端、强管理,提升经营效益的经营理念,抢抓发展机遇,针对2019年行业整体增速预计进一步放缓的情况下,公司继续以提升经营效益为主的前提下保持在行业内营业收入的较快增长,提升市场占有率。2019年力争实现主营业务收入较上年同期相比增长不低于15%;扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润较上年同期相比增长不低于20%的经营目标。

  大力推进核心供应商增量,争取全国性项目合作与计划外利润;完成以省级公司为单位的采购体系建设,提升采购人员的整体水平和基本素质;完善品类管理,各区域公司必须做到OTC市场前500个品种的配备,引进适合单体药店和诊所销售的总经销品种;对库存量排名靠前的供应商进行梳理,通过协调谈判等方式,优化库存限额目标,降低不合理的库存;将重点关注三级公司的库存管理,保证三级公司库存优化系统全部上线、分销业务

  公司将强力拓展战略连锁业务,加强百强连锁厂家配送权的谈判争取;搭建中小型连锁采购平台,加速推进连锁委托配送项目;继续推进下游商业公司合作,强化意向客户洽谈,签订分销协议,促进整体合作客户销售增长;完善并严格执行销售费用管理制度,优化年销协议签订等流程;严格客户授信考核,加强应收账款的清收;完成所有客户年度授信审查。

  强化基层医疗机构、民营医院与部队医院开拓;加快院内外药房拓展和布局,累计开发该类药房超过300家;重点开拓高质量的基层医疗客户,扩大基层医疗机构覆盖率面,区县配送权覆盖率达到三分之二以上;强化民营医疗集团合作,落实医疗集团集中配送的落地;稳步推进与医疗机构的各类项目合作,不断提高重点省份客户的覆盖率;积极应对4+7带量采购,成立专项组分析25个中选品种及过一致性评价品种销售份额、制定具体应对策略;强化风险防范,注重项目合作方的优化培训、风险管控,建立并严格实施过程管控退出与淘汰机制;强力推进医疗业务中合作方对账、合同签订及账目差异处理;清理低效医院业务,明确业务标准,实时停止风险医院的业务,强制收回医院低效应收账款,有效控制风险。

  搭建终端运营管理体系,提高品种满足率,继续实现FBBC平台销售及整体B2B业务销售的大幅增长;上线运行药店赋能系统,推广云药店平台500家店,通过云ERP深度运营,打造50家样板店;引入三方合作伙伴共同推进药店对会员的管理;提升核心会员店合作质量,提高核心会员店销售占比;大力开拓区域诊所业务,开拓诊所4万家;引进电商运营、电销、三方B2B等核心人才,完善PK和淘汰机制;大力拓展大数据、AI技术,统一电商版块技术架构,优化平台及APP客户体验,提升满意度;严格风险控制,严格控制应收业务风险,提升经营质量。

  全面提升器械专业业务、常规业务、战略业务板块经营质量,专业业务方面,开发核心供应商15家,配送商应标率、集配中标率达80%以上;常规业务方面,引进曼伦等新品销售及终端双百销售增量;战略业务方面,医疗设备业务采用新流程,严控风险,新增规划投资3家消毒中心。

  加速引进具备资源的合作方投资并推进投资并购,通过全资或控股并购等方式拓展区域覆盖。提升内部基础管理,完成新开设和纳入器械总公司下属13家公司的ERP上线个标准化流程的贯彻执行。

  强化品牌建设,聚焦以九信品牌的诚信中药定位,建立以质量为基础的品牌管理体系,进行品牌中药营销;拓展新的产品品种,增加中药饮片在区域公司的销售,优势品种统一管控,销售增量;医疗市场重点突破,经古名方开发医院200家以上;九州上医馆引进投资人,先聚焦湖北市场,新开上医馆3家,实现已开业的上医馆全部盈亏平衡;加强道地药材基地建设,培养储备中药人才。

  规范独立运营管控体系,全面梳理组织架构,完善并运行新业务流程;推进业务集中运营,集中管控;推进核心战略品牌全渠道拓展,实现费列罗、欧莱雅、亿滋、合生元等核心战略品牌客户全渠道合作销售增量;积极寻求新零售项目突破,重点梳理合作流程及队伍建设与考核机制等;对新合作客户通过对接ERP系统确保来往账务清晰可控。

  好药师线上电商方面:打造处方外流承接平台,搭建处方药外流专业团队,成为医疗资源优先合作的处方药供应和外配平台;战略投入发展官网平台,丰富官网品种,满足众多消费者的不同需求,引导官网平台向三方转型,引入30个厂家或三方商家旗舰店入驻运营;加强O2O业务拓展,完善O2O全国布局,加大与三方门店的合作力度,使O2O平台化,提升O2O市场份额;大力开拓电商企业B2B业务,集中九州通的品种供应和物流优势,为医药电商企业提供供应链服务;平台B2C业务向医药电商综合服务商转型,为厂家提供全网营销服务、代运营服务等;与FBBC终端业务、连锁门店、医疗服务业务形成合力,共建面向终端消费者的互联网+医药的服务生态。

  好药师线下连锁方面:全面提升门店的运营管理,推动标准化运营体系的全面落实,重塑门店运营体系;大力拓展医院药房业务,协同医院事业部,拓展院内外药房达300家;扩大直营店加盟店布局,新开直营店10家,优化加盟店管理模式,发展加盟店90家;探索新业务激发增长点,持续拓展支付宝、平安万家战略合作,探索网订店取、网订店送、微信小程序等项目,增强会员黏性;加强人才引进与培养,持续优化考核方案,试点门店合伙制,提升门店经营水平。

  优化总代理组织架构,梳理业务流程,区域公司成立总代理部门与集团对应总代理事业部对接并正常运行;引进优势品种,重点关注利润提升,严格总代理品种的价格与区域管控;加速推进总代理团队建设,助推集团公司由物流分销型企业向物流分销与产品推广功能兼具型企业转型。

  全力推进京丰制药和博山制药一致性评价,争取完成卡托普利片、羟苯磺酸钙胶囊、头孢呋辛酯片、硝酸异山梨酯片等7个重点品种临床BE试验;加速完成产品转移,争取京丰均大新厂取得8个药品补充申请批件,博山色甘酸钠、吡嗪酰胺等11个文号通过审评,头孢氨苄片完成生产验证和现场核查;实现京丰制剂销售1.8亿元;强化产销协调筹划,快速完成二甲双胍片一致性评价,重点做好通过评价后的销售规划,合理控制销售团队人数及销售费用。

  公司建立以市场为导向的经营模式,对各业务环节提出了较高的要求:需要具备采购与销售环节的定价能力,成本、费用控制能力,物流配送能力;要强化资金管理、库存管理、信用管理及对下属子公司的管理;要不断强化物流、冷链技术、信息技术研发以降低业务成本提供优质服务。一旦上述环节出现问题,公司将面临盈利能力下降的风险。

  医药电商为新兴行业,国家相关部门监管手段、监管技术尚处于探索阶段,法律法规和政策有待完善;同时,拓展医药电商业务,既面临机遇,也面对挑战,发展初期的团队建设与系统研发等需要较大的资金投入,存在经营模式不确定及经营亏损的风险。

  信息系统是现代医药物流企业经营管理的重要技术支持系统。随着公司经营规模的不断扩大及业务跨区域发展的不断深入,公司未来在业务集中度与标准化运营、管理信息协同化、业财一体化、完善物流管理及人力资源管理等方面对信息系统建设提出了更高的要求。虽然公司不断加大对信息系统的投入、开发和运用,并完成了全国网络基础设施的搭建,采用了双机备份等方式规避信息系统安全风险;但公司依然可能存在信息系统在软、硬件方面难以满足物流业务快速发展需要的风险,同时也存在计算机软硬件发生故障、系统遭到黑客攻击、信息资源安全受到威胁等风险。

  公司在全国31个省(直辖市、自治区)设立了子公司,建立了医药物流设施和营销网络,在全国医药市场网络的深度和广度的开发方面处于领先地位。但是,两票制实施以来,部分大型央企和地方国企加速并购重组地方医药企业,同行业公司也持续加大了对医药流通领域的投资和市场营销网点的布控力度,使得中国的医药市场竞争日益激烈。同时,虽然公司与上游供货商与下游客户的业务合作关系是经过公司多年的开发、维护而形成的,但由于市场竞争因素,公司仍无法保证现有上游供货商和下游客户会继续长期维持与公司的业务合作关系。如果公司无法维持与上游供货商和下游客户的业务关系,则公司市场份额可能会出现下降,对本公司业务、财务状况及经营业绩有不利的影响。

  2018年《药品管理法修正草案》明确,将强化药品全过程监管,全面加大对生产、销售假药、劣药的处罚力度,对于生产销售假劣药的主要负责人,处以没收收入、罚款、十年直至终身禁业的处罚。作为药品及医疗器械等健康产品的批发商和配送商,尽管公司严格按照GSP的规定,对经营活动各环节进行质量控制,主要在产品采购资质审核、产品验收质量、产品在库储存养护、产品销售、产品出库复核、产品运输、产品售后服务等控制环节严防死守,杜绝任何质量事故的发生,但是,由于公司不是产品的生产商,无法控制药品的生产质量,与此同时,药品流通环节也会由于各种原因出现产品质量事故,故公司在产品采购中或者在销售中仍可能出现药品质量责任问题,这将会给公司的业务经营带来风险。

  公司现时的经营业务处于快速发展阶段,现代医药物流中心的建设以及业务的开展大多由公司以设立子公司的方式投资和开展经营业务。截至期末,公司已完成31家省级医药物流中心及96家地市级物流中心布点工作。随着公司医药物流中心的不断增加、经营网点的不断完善、经营规模的迅速扩大,公司经营管理的复杂程度和管理难度将会逐步提高。为应对管理风险,公司实施集团式的管理模式,对人员进行培训和培养,采用先进的信息技术手段控制下属公司的各个业务环节,防范风险的产生,保障集团整体经营目标的实现。虽然采取了上述措施,但是,由于公司的下属各个公司和业务单元的发展阶段不一样,模式不尽相同,人员素质和管理水平也参差不齐,可能在工商、税务、海关、食品药品、安全等方面也可能会面临违反相关法律法规的情形,并受到相关处罚的风险。

  本公司经营的是特殊商品--药品,容易受到国家以及地方有关政策的影响,特别是医疗卫生、医疗保障、医药流通体制改革的影响。医疗、医保、药品供应三大体制的改革将在深层次上改变医药流通领域的格局,引发医药市场的分化与重组,公司的经营业务受国家相关政策的影响巨大,因此,公司面临一定的政策风险。

  公司作为一个以药品批发业务为主的企业,由于商业模式和业务特点,公司资产负债率往往较高,2016年末、2017年末及2018年末,公司合并资产负债率分别为68.99%、62.46%和69.43%。

  2017年定向增发前公司资产负债率较高,2017年11月完成定向增发后,公司的资产负债率有了较大幅度的下降,但随着经营规模的增长,资产负债率重新出现上升的趋势。

  2016年末、2017年末及2018年末,公司应收账款账面价值分别为907,601.68万元、1,410,630.87万元和2,071,549.20万元。公司年末应收账款较平时下降较多,主要是因为公司为了有效控制应收账款风险,每年年末均进行应收账款的清收,因此,公司平时应收账款余额较年末数额大。公司较大金额的应收账款有可能会对公司的经营业务带来不利影响。为此,公司重视下游客户的信用管理,构建了信用管理体系,并对应收账款进行定期清理清收。但公司为了进一步扩大市场占有率,增加销售收入,以及公司调整业务结构加大开拓医疗机构市场,应收账款可能有所增长,因此公司存在应收款项可能发生坏账的风险。

  2016年末、2017年末及2018年末,公司经营活动产生的现金流量净额分别为4.31亿元、-10.12亿元和12.22亿元,公司的经营活动现金流量呈现一定波动。公司经营活动产生的现金流量净额出现大幅波动,可能对公司正常经营活动的资金安排产生一定影响。

  2016年末、2017年末及2018年末,公司流动负债占负债总额的比例分别为94.54%、94.44%和95.62%。公司流动负债占比较高是医药流通行业的经营特点造成的。较高的流动负债比例对公司债务偿还能力构成一定的压力。

  2016年末、2017年末及2018年末,公司从供应商获得销售折让分别为156,719.51万元、220,198.27万元和290,100.44万元,分别占当期主营业务毛利的32.87%、35.33%和38.92%。公司从供应商获得的销售折让占主营业务毛利的比例较高,对公司利润有重要影响。因此,供应商销售折补政策的执行对公司阶段性经营业绩有较大影响。

  1、九州通现已建立起全国性的销售网络,是现有全国医药商业企业中销售网络覆盖面最广的企业之一,具有销售网络的广度与深度优势

  2017年初,国家明确要求医改试点省份要在全范围内推广两票制,积极鼓励公立医院综合改革试点城市推行两票制。2018年,两票制已在全国31个省(直辖市、自治区)全面推开。我国制药企业在产品、价格透明度日益增加的情况下,单凭产品优势赢得竞争和利润有一定的困难。各制药企业都在设法减少中间环节,降低销售费用,规避经营风险,并谋求统一的销售渠道使产品尽快接触到广大的消费者。具有全国性销售网络的医药商业流通企业实现了一系列重要的经济职能,包括产品迅速切入广大终端市场、完整而全面的全国市场信息交流、简单而快捷的服务传递、资金流动的安全保障、交易成本和营销费用的节约等,这些职能在行业内越来越得到重视,并且已被实践证明是十分有效的。

  截至报告期末,九州通在全国省级行政区规划投资建成了31个省级医药物流中心,同时向下延伸并设立了96家地市级分销物流中心。九州通的营销网络已经覆盖了中国大部分的行政区域,构成了全国性网络,同时在全国范围内拥有1,287家零售药店(含加盟店),是目前全国医药流通企业中营销网络覆盖区域最广的企业之一。

  九州通作为少数几家全国性医药商业企业之一,为药品生产企业的服务功能明显优于其他区域性的同类企业,也较容易获得上游生产厂家给予的有别于其他区域性同类企业的优惠销售政策。2、九州通是全国医药流通企业中为数不多的进行现代物流技术自主研发与医药物流管理系统集成的企业之一,具有现代物流技术和信息技术运用的优势

  为了降低医药物流成本,提高经营产品的配送效率,减少差错率,早在2001年九州通就开始进行现代医药物流流程以及相关物流技术的研究,并与国内外先进的物流集成商进行技术交流,探索将国内外先进的物流技术与中国医药物流的具体国情相结合的物流模式。九州通积极引进海内外专业人才,组建了业内顶尖的物流技术研发与物流管理团队。截至目前,九州通先后在全国投资布局了127个医药物流配送中心。根据各个医药物流中心的不同功能,采用了现代物流设施、设备,研发了与之相匹配的物流管理系统和信息管理系统,并在医药物流中心规划、设备选型、系统集成、系统上线和搬迁等方面积累了丰富的实际经验,形成了仓储管理系统(WMS)、设备控制系统(WCS)、运输管理系统(TMS)等三大自主研发成果,并取得相关291项计算机软件著作权。公司在国内医药物流行业中的现代物流技术和信息技术的运用方面具有优势,是中国目前具备独立集成规划现代医药物流中心能力和拥有自主知识产权的现代医药物流企业。

  九州通的现代医药物流系统和信息管理系统,可以满足客户多批次、多品规、小批量、物流量大的要求,在保持较低的物流成本和具有很高的运行效率的条件下,服务的客户群体范围大大增加,业务的范围进一步拓宽,并成为九州通的核心竞争力。

  基于在现代医药物流技术和信息技术运用方面所取得的成绩,九州通于2010年和2012年连续两届荣获5A物流企业殊荣;并于2012年荣获中国十佳物流企业称号;2015年获得2014-2015中国医药物流行业年度企业称号;2017年荣获2016-2017年度医药供应链金质奖年度企业称号,此外,九州通武汉东西湖现代医药物流中心成功获批成为国家智能化仓储物流示范基地。2018年取得药品冷链物流运作规范国家标准示范企业称号。

  3、九州通率先在行业中开创了医药信息服务及电子商务交易业务,并具备向上、下游客户提供需求解决方案及增值服务的能力优势

  公司早在2000年就创办了B2B电商网站九州通医药网(现更名为九州通网),是行业中最早开展电子商务交易业务的企业之一。九州通医药电子商务(B2C)线上业务平台好药师网上药店自上线以来,业务发展快速增长。另外,为快速打造公司中药材电商交易平台及物流体系,公司已陆续在道地产区或集散地成立了九州通亳州中药材电子商务有限公司、九州通安国中药材电子商务有限公司、九州通渭源中药材电子商务有限公司和九州通成都中药材电子商务有限公司等11家中药材电商公司,加快拓展公司中药材电商业务。

  在提供需求解决方案方面,公司已形成面向医药物流企业的物流规划与集成的整体解决方案、面向医药企业的供应链整合与整体解决方案以及面向医院及区域医疗管理机构的医院供应链协同解决方案与医疗卫生信息管理系统等三大产品线。九州通为上游客户云南白药集团股份有限公司和天士力600535)制药股份有限公司等开发了医药物流信息管理系统,并为其提供了大型的医药物流中心的规划集成方案,取得了可观的经济效益。九州通开发的零售连锁信息管理系统,可以实现零售药店与连锁总部、配送中心等地的有效连接,该系统可以有效地提高所需药品的补货效率、降低药品的库存率,在药品零售连锁行业极具推广价值。下游客户方面,九州通为医疗机构设计与开发的医用耗材采购、库存与管理软件和信息系统,在医疗机构的医用耗材和药品的物流管理方面具有显著的应用价值。在提供增值服务方面,九州通具备向上、下游客户提供增值服务的能力。九州通通过网络系统,可以与上、下游会员客户实现即时信息共享,为上游会员客户提供其商品即时的库存信息和销售信息以及根据需要提供有价值的信息分析报告;同时也可为下游会员客户提供查询其所需商品的品种及相关信息。

  4、九州通是全国最大的民营医药流通企业,具有灵活的体制、机制及经营模式优势,且其开创的市场化经营模式

  符合中国医药流通体制的改革方向及发展趋势国内现有销售额超过两百亿元的医药商业流通企业中,只有九州通属于民营企业。民营企业具有机制灵活、决策高效的竞争优势。九州通的核心管理成员以及业务骨干持有公司股份,他们的个人利益与公司利益紧紧联系在一起。2014年和2017年,公司分别制定并实施了两次三年期限制性股票激励计划,激励对象涵盖公司董事、中高级管理人员、子公司高级管理人员及集团核心技术人员和核心业务人员等,更加激发了公司的现职人员对公司事业发展的认同感,取得良好效果。此外,民营企业灵活便捷的激励方式可以更加方便地吸纳外部高级人才加盟公司。公司现有骨干人员和核心人员大多数都参与了公司的早期创业,与公司一起在艰苦的创业过程中成长,敬业精神好,忠诚度高、业务经验丰富。他们既是公司的创业者,又是公司的职业经理人,个人利益与公司利益一致,团队事业认同感强、决策快捷,协同步调一致,能充分发挥集团的整体优势。

  九州通现行的业务领域是一个充分竞争的市场领域,主要客户对象为基层医疗机构、药店、诊所、分销商等,这一领域的特点是竞争激烈、完全市场化,只有那些服务好、价格低、质量优的商业流通企业才能在竞争中获得先机并脱颖而出,也只有那些低成本、高效率的企业才具有充分的市场竞争优势。九州通在这一充分市场化领域开创的经营模式被行业称为九州通模式,并获得了快速发展和市场的认同。九州通目前正在加大二级及以上医院等高端医疗机构开发力度,逐步进入该市场领域,随着中国医药卫生体制改革的不断推进,医疗机构独立法人主体地位的确立,药品采购的市场化机制的建立,特别是随着公立医疗机构逐步试行总额预付、按病种收费和医保支付方式改革等,药品成为医疗机构的一种成本开支,而不是一个单独加价收费的项目时,市场竞争机制就会在医疗机构的药品采购中发挥作用,快捷便利的服务优势就会得到医疗机构的广泛认同。由此,九州通的市场化经营模式就会体现出突出的竞争优势,其市场空间也会获得大大拓展,并在目前尚未完全进入的高端医疗机构市场中存在扩张的机会。

  5、九州通实行高度集中的集团化管控体系,在人、财、物等方面具有绝对的管控力和调配力,具有执行力强、应变能力快、协调成本低等优势,也可以形成全国一盘棋的服务体系,更好地为上游和下游客户服务,降低客户交易成本九州通在全国设立的子公司或物流中心,主要为集团下属的全资子公司,子公司的利益与集团利益是完全一致的,集团的利益也完全体现在子公司的利益之中,各子公司之间的利益也是一致的。集团设立的各管理机构主要为各个下属企业提供战略指导、政策支持、资金保障、业务协调、业绩考核、人员调配、信息交流等服务,并对下属企业进行严格的监督、检查、审计和监察等。九州通与下属企业之间在经营管理、业务开展、财务核算和人员安排等方面实行无缝连接,实行高度统一和集中管控,而不是一种简单的财务报表合并和品种资源输送。九州通实行的全国统一管控体系,可以最大限度地发挥集团优势,形成一致的经营政策,也能大大降低集团化条件下的公司管理成本,减少不必要的内耗,提高工作效率。

  九州通自2008年开始试行采购集中和财务集中的两集中管理模式,这主要是公司在集团高度集中管控的条件下,利用全国的服务体系,为上游客户提供采购和结算的一站式服务,使上游客户避免到九州通分散于全国各地的下属公司进行业务对接、财务结算以及政策协调,从而大大降低了客户的交易成本。这一管理模式是行业内集团化管理的一个创新。

  6、九州通具有丰富的经营品种资源和上下游客户资源,并且与上、下游的众多客户建立了良好而稳定的业务关系,在OTC产品的营销方面与其他同类企业相比优势明显

  经过多年的诚信经营与业务积累,目前公司与1万多家上游供货商保持了良好的合作关系,同时下游客户近20万家。公司除了经营药品之外,还经营保健品、中药材、中药饮片、医疗器械、计生用品和消费品等产品,经营的品种品规约35万余个,成为行业内企业经营品种最齐全的企业之一。这些众多的上下游客户资源和经营品种是公司多年来业务经营、开拓与积累的结果,为公司未来业务的发展和拓展奠定了良好基础。公司丰富的经营品种能够保障客户多样化的需求,满足客户的一站式采购需求,既节约了客户采购成本,也提高了客户采购效率,为公司与客户建立稳定的业务关系创造了良好条件。

  公司现是国内众多知名生产企业的重要分销商,如云南白药、东阿阿胶000423)、同仁堂600085)、天士力、广州白云山、吉林敖东000623)、华润三九000999)、桂林三金002275)、株洲千金、神威药业、江中药业600750)、亚宝药业600351)、马应龙600993)药业、武汉健民、桂龙药业、盘龙云海药业、广西金嗓子等。

  由于公司目前的主要下游客户是药店、医院、基层医疗机构、分销商等,因此,除处方药外,OTC产品也是公司销售的主要产品。公司是国内众多知名OTC产品的第一大经销商,如:阿胶、健胃消食片、感冒灵颗粒、安神补脑液、健胃消食片(儿)、京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、丁桂儿脐贴(宝宝一贴灵)、复方酮康唑发用洗剂、麝香保心丸、云南白药膏、维D钙咀嚼片(迪巧)和金嗓子喉宝等。

  7、九州通形成了以家文化为核心的企业文化体系,这符合中国文化精髓及建立和谐社会的时代要求,具有强大的生命力与品牌优势企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。企业文化对内是一种凝聚力,对外是一种辐射力。九州通集团经过多年的发展形成了以创造共同事业的文化、主人翁文化、平台文化、服务文化、学校文化、团队文化、家规文化等为主要内涵的原生态家文化体系,提倡平等、友爱、互帮、共进等理念。公司通过对企业形象的设计和企业精神的培养,建立企业文化,将员工的思想和行为统一于九州通发展的远景目标和共同价值观,激发员工工作的积极性和创造性;同时坚持责任心、危机感、执行力、融合度的核心价值观,不断进行文化整合,利用家文化纽带增强集团的凝聚力、向心力和竞争力,充分发挥企业文化在增强企业核心竞争力中的重要促进作用。

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